Обзор развития российского бизнеса в Китае за последние 20 лет
Перед бизнесом России, как в лице производителей товаров и услуг, так и в лице торгового капитала, стоит главная задача. Суть ее в следующем:
в условиях ограниченного внутреннего спроса и потери рынков сбыта в Восточной Европе, Азии, Африке (что связанно с политическими просчетами), выйти на внешние рынки мира, на равных с прочими игроками условиях, резко увеличить объемы продаж промышленной продукции. В связи с тем, что Россия уже потеряла 12 – 15 лет в своем развитии, названную проблему необходимо решить как можно быстрее. Требование к скорости принятия решений, объясняется все возрастающим отставанием нашей промышленности от мировых стандартов. Лучший пример - это автомобилестроение. Если 15 лет назад, наши легковые автомашины продавались в странах СЭВ, в Европе, Южной Америке, Северной Африке, Азии (хотя и в ряде случаев, под политическим давлением руководства СССР) то сегодня их не желают брать, даже в России. Попытки руководства страны защитить внутренний авторынок пошлинами оказались неэффективными. Деградация отрасли дошла до того, что ни один из 110 заводов России, производящих автомобили и комплектующие к ним, не согласился принять участие в тендере на поставки комплектующих автозаводом Северо-востока КНР, объявленного осенью 2001 года.
Источники финансирования
Вся промышленность России, сегодня нуждается в замене основных фондов и новых конструкторских разработках. Это требует значительных материальных затрат. Деньги для выполнения необходимых работ можно получить из четырех источников:
Бюджет
Иностранные инвестиции
Кредиты банков
Собственный заработок
Бюджет ограничен в средствах. Поддержка оборонной промышленности и нефтегазовые отрасли - то без чего государство погибнет – приоритетная задача. Предприятиям же среднего уровня в российской глубинке на бюджетную поддержку рассчитывать бесполезно
Иностранные инвестиции. Сегодня на них могут рассчитывать только добывающие отрасли, при учете экономической нестабильности и очень сомнительных политических перспективах. Вопрос об инвестициях в Россию в больших объемах, соизмеримых с инвестициями в Китай, вообще не стоит. В самых благоприятных условиях при сегодняшнем темпе инвестиций до машино- и станкостроения, приборостроения и химии, очередь дойдет лет через 15-20, когда рухнут от старости даже стены цехов. При этом однозначно произойдет смена владельцев, менеджмента и в значительной мере замена рабочих кадров. Все эти процессы хорошо отслеживаются на примере пищевой промышленности. С точки зрения международной системы разделения труда, возможно, все это нормально и закономерно, но для тех, кто сегодня здесь работает и останется жить до конца своих дней, не очень приятно.
Кредиты банков. На них опять-таки реально могут рассчитывать только те промышленные гиганты, которые эти банки и создали для своих нужд. Промышленное предприятие среднего уровня не сможет получить долгосрочный кредит в банке под модернизацию производства, без реальных оборотов, прибыли, хорошего пакета заказов на 50-60% состоящего из поставок за рубеж, которые могут гарантировать финансовую стабильность предприятия. Завод, работающий на внутренний рынок, с долгами перед бюджетом и поставщиками, с 500 работающими вместо 5000, и 1000 членов АУП вместо 200, рассчитывать на долгосрочный кредит не может.
Собственный заработок. Если три предыдущих пути практически бесперспективны, то заработать самим, кажется задачей невыполнимой. А почему невыполнимой? Почему большинство предприятий не продает за границу продукцию, а если продает, то мало и по заниженным ценам? Причин, мешающих нормально работать много, они сложны, но все же разрешимы. Для успешного разрешения этих причин необходимо проанализировать обстоятельства провалов в нашей торговле за последние 10-15 лет, и найти точку приложения усилий, куда и направить скромные финансовые и людские ресурсы для получения максимальной отдачи.
Точка приложения усилий
Рынки Северной Америки, Австралии, Европы, Японии можно сразу отставить. Энергоемкость, экология, дизайн, гарантийное и сервисное обслуживание, вес изделий делают эти рынки сегодня малоперспективными для нашей продукции. Африка, Океания - слаборазвитые страны, имеющие высокие темпы прироста населения, а не промышленности. Южная Америка, Ближний Восток и азиатские тигры (Тайвань, Корея, Сингапур и т.д.) - зона интересов США, Японии, Европы. Здесь установились прочные многолетние связи, большинство потенциальных потребителей нашей продукции полностью или частично принадлежат американцам, японцам или европейцам и поэтому работа в этих регионах, сегодня малоперспективна. Остаются Индия, Иран, Индокитай, Китай - наши традиционные партнеры, периодически начинающие конфликтовать со всем остальным миром. Эти страны сегодня бурно растут и развиваются. Особенность их роста - наличие устаревших заводов постройки времен СССР, наряду с современной промышленностью, созданной за последние 5-10 лет. Относительно устаревшая продукция заводов советской постройки, находит сбыт в этих странах, за счет огромной плотности населения и его низкого уровня жизни.
Именно этим заводам и нужны запчасти нашего производства, замена оборудования на аналогичное, без изменения технологических цепочек в целом.
Эти страны изобилуют кустарными и полукустарными производствами. Здесь наша продукция найдет себе место.
Работать сразу по 4-м регионам, с разными культурами, языками, традициями, очень дорого и трудно, необходимо выбрать один, самый перспективный при всех равных исходных посылках.
Индия всем хороша, однако не имеет общей границы с Россией. При доставке неизбежны 2-3 перегруза, прежде чем товар попадет по назначению. К тому же страна не отличается политической стабильностью и устойчивостью валюты.
Индокитай. Те же недостатки, что у Индии, плюс раздробленность на 12 государств, имеющих огромную разницу в экономическом и политическом развитии.
Иран. По сравнению с Индией, Китаем и Индокитаем значительно меньше по площади и населению. Не имеет сильной валюты, общей границы с РФ, политически непредсказуем.
Китай. Емкость рынка примерно такая же, как у всех остальных вместе взятых. Валюта, несмотря на все кризисы, не изменилась ни на один пункт, самые большие золотовалютные резервы в мире (210 000 000 000 US$), рост экономики - от 5 до 8% в год, в зависимости от методов оценки. Три железнодорожных перехода и до 15 автомобильных, на протяжении нескольких тысяч км общей границы. До 10% населения Северо-востока КНР в той или иной степени владеют русским языком, безвизовый режим пересечения границы. Явный недостаток один – удаленность основных промышленных центров России от потребителей в КНР.
При всех равных условиях считаем, что работа с КНР предпочтительней, чем работа с Индией, Индокитаем и Ираном.
Если Китай принять за основную точку приложения усилий, то для успеха на его рынке необходимо проанализировать ход развития торговых взаимоотношений между КНР и РФ за последние годы.
Период 1996-2000 гг.
Главная тенденция - ослабление позиций России, мы уже почти не продаем машины и оборудование. Лес, металл, металлом черный и цветной, карбомид, рыба, выходят на первое место в торговле. Расцвет дикого челночного движения.
Этот период, несмотря на дефолт в России, кризисы в Азии, весьма однороден по своим характеристикам. Его отличительные черты в России.
Русские начали создавать СП в Китае. К концу периода эти СП они закрыли, бросили, потеряли. Типичные примеры: Туймазинский завод бетононасосов создал СП в г. Муданцзян, поставил в уставной капитал два миксера на базе КАМАЗа (общая стоимость взноса 65 000 US$). При отсутствии средств на содержание российского персонала, предприятие превратилось в пункт проката китайцами русской техники. Через 3 года, после выхода из строя техники вследствие интенсивной эксплуатации и отсутствия ее обслуживания, СП тихо и мирно скончалось.
16 русских заводов создали подобие бизнес-центра, создать который мы призываем, это СП называлось “Салон русской техники в Харбине”. Российская сторона поставила до 100 000 US$ оборудования в уставной капитал, но ни один завод не дал ни одного цента оборотных средств. Российский персонал не на что было содержать в КНР, а китайцы были заинтересованы только в поставках товаров, освобожденных от ввозных пошлин. К 2000г. СП также тихо скончалось.
Чебоксарский завод промышленных тракторов пошел другим путем. Он создал в Харбине торговое представительство и отправил в туда 2-х русских работников. Но тоже “забыл” платить им зарплату, оплачивать жилье, офис хозяйственные расходы. Руководитель представительства в течение двух лет пытался работать на завод за свой счет. В 1998г. ему это надоело, и он занялся коммерцией самостоятельно, для себя. К настоящему времени эта структура формально является представительством завода, а фактически представляет из себя крупную компанию со 100% иностранным капиталом, юридическое лицо КНР. Со штатом русских работников. Компания принадлежит руководителю представительства.
Русские бизнесмены поняли, что идти в Китай надо. Но условие, что при выходе предприятия на новый рынок надо сначала туда вкладывать средства, нашим бизнесом принято не было. Сказались стереотипы имперского мышления, инерция прошлых периодов 1988-1994 годов, когда китайцы выступали просителями.
Свою огромную нишу заняли “челноки” и туристические фирмы, обслуживавшие их, миллиарды наличных неучтенных долларов в обороте у сотен тысяч бывших учителей, врачей, инженеров и пенсионеров. На Дальнем Востоке, эта отрасль состоящая из “челноков”, туристических фирм и мелких торговцев дает от 75 до 85 тысяч рабочих мест, что превышает 5% всего трудоспособного населения региона. Эта отрасль - тема для отдельного и глубокого изучения. В данной статье полный анализ “челночного” движения дать невозможно. Попытаемся только обозначить его основные черты:
В описываемый период российский “челнок” и наши туристические фирмы, явно доминировали на рынке. Сложилась хорошо отлаженная система провоза грузов, проживания, упаковки, закупа, складирования, при этом россияне в значительной мере контролировали систему. В России контроль над инфраструктурой туризма и сбыта товара был под полным контролем России. Китайский бизнес пытался выйти на этот рынок, однако заметных успехов в этот период не достиг.
Судьба городов приграничного Китая полностью была в руках русских “челноков”. В августе-сентябре 1998г. в период пика дефолта, Суйфэньхэ был на грани голода, в городе оставалась торговля, транспорт, сфера упаковки, гостиничный бизнес. В течение полугода до 20 000 жителей города были заняты неполный рабочий день, или вообще не работали. По оценке на мэрии Суйфэньхэ, дефолт 1998г. в России, принес убытков городу до 200,000,000 US$. Торговля городов приграничья оправлялась от дефолта России более года и только к концу 1999 года ситуация нормализовалась.
100% работы по черным схемам, ни власти РФ ни КНР не знают реального оборота этой отрасли, налоги с обеих сторон платятся с одной двадцатой части существующего оборота. При прохождении груза через границу, по оценкам МИАП, платится 30% положенных сборов, по оценке ФСБ не более 25%.
В компаниях Китая ситуация была несколько иной, китайцы поняли, что работать через СП в РФ бессмысленно и надо самим регистрировать свои компании, проживать в своих квартирах и делать не совместный, а свой бизнес. Китайский бизнес интенсивно стремился изучить наше законодательное поле. В течение периода ситуация плавно менялась от дикого массового въезда в РФ китайцев и нелегального их проживания, до вполне цивилизованного въезда-выезда, и законной легализации остающихся в России китайских граждан. Объем нелегалов с 1996 по 2000 годы сократился на порядок. В то же время в КНР появились наши нелегалы с просроченными паспортами, без жилья, перебивающиеся пением в ресторанах за кормежку. Естественно по масштабам сравнить объемы нелегалов русских в КНР и китайцев в РФ нельзя.
В этот период пионеры и лидеры российско-китайской торговли начала 90-х сильно изменились. Такие компании как: “Век”; “Новая эра”; “Харбин энергия технология”; “Дунфан” Даоли; “Ориент Групп” Наньган и многие другие, окрепли, стабилизировали свое финансовое положение, закрыли СП с Россией, отстроили офисы. Оборот капитала в каждом этих предприятий в 2000 году составил 400 – 500 млн. US$ в год, благодаря чему перечисленные компании вышли на рынки Ю. Кореи, США, Европы и стали стремительно терять интерес к России.
В Китае в эти годы завершился очередной этап технической революции, китайская промышленность по объемам и техническому уровню в основных отраслях сравнялись с Россией при меньшей себестоимости товаров. Наши предложения по объему и качеству перестали удовлетворять китайских торговцев. Посреднические фирмы Китая вышли на новый уровень развития, они стали транснациональными, а мы остались на прежнем уровне. Перед тем как уйти с рынка России, почти все компании Харбина совершили “броски” русских фирм на этот раз совершенно сознанные и подготовленные. Все это свидетельствует о полной потере интереса к нам. Остались должны. “Дунфан” Даоли - 54 000$ российской компании “Уником” г. Екатеринбург, “Ориент Групп” Наньган - 1 250 000$ - “Сахалинскому морепродукту”, “Харбин энергия технология” - 300 000$ - “Консорциуму русских компаний”, “Новая эра”-100 000$ - “Техноинторг” и т.д и т.п.
Вернемся к описанию деятельности компании “Ориент Групп” из района Наньган (“Восток” или “Дунфан”). В 1997г. вице-президент компании Ху Джань У заключил очередной договор с компанией “Сахалинский морепродукт” на поставку минтая и камбалы В оговоренные сроки рыба пришла в порт Далянь. Китайская сторона не заплатила ни копейки. После 4 месяцев обещаний перечислить деньги и разговоров о плохом качестве товара, представители “Ориент Групп”, заявили: “вице-президент не имеет права подписывать контракт, сегодня он уволен, груз получил он, а не компания, платить не будем”. Судебные тяжбы тянутся уже 4 года, и конца им не видно. 8 отделов “Ориент Групп” по работе с РФ были реорганизованы в 1, названный “Восточная Европа”, из 60 работающих осталось 12 человек, годовой оборот компании превысил 500 000 000 US$. На украденные в России деньги, компания “Ориент Групп” в Гонконге зарегистрировала фирму по производству противодиабетических препаратов, а вице-президент Ху Джань У стал президентом новой дочерней фирмы. История развития “Ориент Групп” типична для пионеров торговли России и Китая.
Освободившиеся кадры специалистов по России создали фирмы ориентированные на работу с нами. Эти люди, проанализировав опыт предшественников, начинали деятельность в России с регистрации компании со 100% иностранным капиталом или филиалы иностранных юридических лиц. В условиях потери интереса у крупного бизнеса Китая к России, новые компании взяли на себя инициативу по формированию взаимоотношений в торговле между нашими странами.
Период 2000 год и до наших дней
Длительность этого периода составит не более 4-5 лет, вариантов его окончания два.
Первый. Китайские компании возьмут под полный контроль российско-китайскую торговлю по обе стороны границы и “сырьевую” и “челночную” (промышленная продукция их не интересует). Это приведет к потерям бюджета 1,5-2,0 миллиарда US$ в год, потере 120-150 тысяч рабочих мест в Дальневосточном регионе и потерям 3-4 миллиардов прибыли у российского бизнеса.
Второй. Резкий прорыв российских производителей на рынок КНР на тех же принципах, что и работают у нас китайцы. Приведение в порядок “челночного” бизнеса, торговли лесом и рыбой, поддержка государством отечественной внутренней торговли - то есть исправление тех ошибок, которые были допущены в предыдущие 14 лет.
Самые поразительные перемены произошли в сфере транспортировок “челночников” и их грузов. Если в прошлом периоде в этой сфере доминировала Россия, то теперь лидерство перешло к китайцам. Одновременно возник мощный поток китайских туристов классического типа. В Россию пришел не турист-бизнесмен, не турист - базарный торговец, не турист - сезонный рабочий - они были всегда, а турист, едущий отдыхать в Россию. В этой сфере сегодня картина следующая. Китайский бизнес активно осваивает сферы влияния. Питание в основном производится в китайских ресторанах, принадлежащих китайцам. Начато строительство гостиниц туристического класса на китайские деньги. Часть казино, работающих на китайских туристов и публичных домов обслуживающих китайцев, в значительной мере находятся под контролем китайского капитала. Создана система китайских туристических фирм, принимающих китайских туристов в России, эти фирмы зарегистрированы под русскими названиями. Китайцы создали специализированные фирмы обеспечивающие легальное и законное получение виз, приглашений, видов на жительство, рабочих виз.
Активно идет внедрение в сферу розничной торговли. По различным оценкам от 10 до15% предприятий розничной торговли принадлежат китайцам, а русские используются здесь в качестве наемных рабочих. Завоз ширпотреба все более становится китайским. Так, одна только компания “Век”, ежемесячно по линии Шанхай – Пусан – порт Владивосток – Москва, отправляет от 40 до 50 сорокафутовых контейнеров в месяц с одеждой, бельем с фабрик принадлежащих компании “Век”. Таких компаний десятки. Объем их поставок уже сегодня в 1,5-1,7 раза превышает объем “челночных” грузов, при том, что цена на их товар на 20-25% ниже стоимости товаров у “челнока”, умножьте это на собственную сбытовую сеть, на китайцев, работающих за гроши, и живущих в тех же контейнерах, откуда торгуют, и нетрудно просчитать, что наш “челнок”, постоянно находящийся под все возрастающим налоговым давлением государства, свернет свою деятельность максимум за 2,5 –3,0 года.
Лес, металлолом, заготовки дикоросов уже сегодня на 75-80% с двух сторон границы контролируются китайцами. За 1/4 стоимости они в своих заготовочных пунктах скупают лес, дикорос и металлолом и цветной и черный, отгружают сами себе в Китай и имеют 120% -150% прибыли на вложенный доллар. Мы теряем контакты, рынки сбыта, навыки торговли. Взамен имеем нелегальную вырубку деревьев, доставку бревен в приграничную зону, получаем деньги наличностью, и опять в тайгу - работать. То же относится и к металлолому, и ко всему остальному сырью. О какой глубокой переработке может идти речь? Какие налоги? Какое развитие? Еще раз подчеркиваем, в данной работе рассматривается комплекс вопросов, связанных с деятельностью малого и среднего бизнеса России, и вопросы, в которых задействованы государственные структуры, т.е. торговля оружием, атомная энергетика и традиционно мощные сектора нашей экономики - нефть, газ - нами не изучаются. В сложившейся ситуации можно сделать один вывод – состояние дел плачевное. Для Китая, как и для нормальных стран, мы превратились в сырьевой придаток и зону сбыта ширпотреба не самого высокого уровня. Ситуацию можно переломить. В остальных разделах данной работы будут рассмотрены пути и методы изменения этой ситуации.
Еще более глубокие изменения за 10 лет произошли в психологии китайских бизнесменов:
Начало 90-х – делегации из десятков плохо одетых, всегда улыбающихся и очень благодарных за внимание людей, смотревших на нас с широко открытым ртом.
Середина 90-х – те же люди, состав делегаций сократился с 10 до 4 человек, они ищут равных себе партнеров для взаимовыгодного бизнеса, у них уже есть деньги, они уже выбирают, что покупать и, в основном, продают.
Конец 90-х – те же лица, они уже ничего не покупают в объемах менее чем на 1000 000 $. Они все продают, их партнеры из российских приграничных регионов для них мелки, наши объемы не дают нормальной прибыли. Нас по инерции вежливо принимают по старой памяти, как богатый горожанин бедного родственника из деревни (и выгнать нельзя и время жалко тратить).
Начало нового века – связи с Россией переданы исполнителям в отделах, встретиться со “старым” китайским другом очень тяжело. Мы интересуем китайцев только в качестве дежурных свадебных генералов на презентациях и традиционных банкетах, где престижно присутствие европейцев.
Очень интересная статистика по нашим исследованиям. В каждой нашей газете, на каждой ярмарке, где работает “МИАП” распространяется анкета, в которой проводится опрос на предмет спроса и предложения товаров. Человек, заполнивший анкету и передавший ее в редакцию любым способом, получает 60 см2 рекламной площади в наших изданиях. В1995 – 1998г. мы получили в ответ до 3000 заполненных анкет, из них 200-300 от серьезных компаний. В 1999 -2001г. в пределах 1000 заполненных анкет от серьезных компаний 15-20 шт. В 2002г. за 4 месяца пришла всего 21 анкета. При этом в 2002г. запросы идут следующего типа: “куплю корабли б/у в техническом исправленном состоянии полной комплектности, на металлолом”, “куплю палладий, платину, лом алюминия и меди”. В марте проскочил вообще анекдотичный запрос: “куплю красную ртуть”. В то же время анализ внешней торговли КНР говорит о том, что Китай активно закупает за рубежом машины, оборудование, станки, продовольствие, одежду и бытовую технику. Подробней все эти вопросы рассматриваются в разделе “Проекты”.
Рассмотрены регионы для приложения усилий в работе, и в результате, как наиболее перспективный, определен Китай. Рассмотрены вопросы истории, развития торговых отношений между КНР и РФ, определены тенденции, далее будут рассматриваться внутренние проблемы, не дающие предприятиям нормально работать на рынке Китая.